部分客户在定制仓储货架前，习惯先问价格是多少，甚至一定要知道具体的价格才考虑是否需要继续谈。但是有些客户就不一样了，他们要先设计方案，了解整个仓储货架项目用到的立柱、横梁、层板、支撑、底角等数量是多少，整个结构是否适合合理，满足他们的需求等才谈报价。 

其实，先了解大概价格做参考是没问题的，但是对定制类的大项目，参考性不强，因为涉及到架构、数量、零部件、配套设备、物流运输、安装等问题，没有设计系统的方案出来是不好做较准确的核价的。

比如我们有个要定制阁楼平台货架的客户，开始是让我们报个大概的价格，我们建议他提供仓库尺寸先做方案设计，他坚决说不用，我们就大概报了个价格给他。过了几天他问具体的立柱、横梁、层板、背拉等数量是多少，但是因为没有设计方案，具体是多少我们也给不到详细的数量。后来他提供了仓库规格，设计方案核价出来，价格就比原来粗略报的高了，但是他在这之前已经把那个单价跟领导说了，包括在其他仓储货架厂问到的大概报价。这样一来，后面就难跟领导解释了。

所以，重型货架厂建议大家在定制仓库货架之前，起码先确定一下大概的方案再索要报价，都会比随便要一个报价精确很多。